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    “确实没什么事，算是大难不死哦，不知道后福能不能早点出现。”林文峰调笑了一句和大家暂别一下，去了李大国的办公室。

    “李哥，我来了。”

    “文峰啊，身体恢复的怎么样，要不是广州城投的单子，定让你多休息几天的。”

    “没事，在家休息也是无聊，公司人多热闹，还有助于我记忆恢复呢。”

    “那我就简单的和你说一下广州城投的事情，可能下周我们还得去一趟，他们蔡总北京开会已经回来了。”接下来李大国把广州城投的事情前前后后说了一遍。

    事情也简单，广州城投要采购一批路桥设备，基建处的吴俊逸处长早年跟华丰房地产的一个副总关系不错，就将振华机械给推荐到城投。

    通过了资格预审和第一轮谈判，后面剩了三家单位参加第二轮谈判，实际也就二家，振华机械和五一重工，还有一家基本是陪衬的。

    这类机械设备的单子，价格不是主要的，要综合看公司的软硬实力，产品的知名度和口碑，所以里面很有文章可做，就好比汽车中的奔驰和宝马，价格差不多的谁更好？

    “五一重工是个国际品牌，质量比我们的好，但是价格呢也确实比我们贵得多，我们报价是4600万，我通过私下关系了解到五一的报价达到了5500万，比我们足足高了900万，价格上我们是有足够的优势，关键是对方蔡总是个谨慎的人，我们想拿下这一单必须让他了解到我们的产品质量和五一重工的差不多。”

    “我觉得对方对我们的意向比较多，第一，我们的产品虽说不是国际知名品牌，但也有一定的知名度，算是二线品牌吧，满足对方招标要求；

    “第二，价格应该超过对方心理预期，但也产生了一种低价低质量的心理隐患；

    “第三呢，我们的对手五一重工是个国际控股集团，对于这样的小项目可能也不是很重视，而且报价比我们高的多，所以我们只要准备充足，理应拿下此单。”

    “价格确实我们有优势，但目前的形势对我们却不利，如果五一重工只要降价10%左右，广州城投肯定会选择他，根据我们的成本测算，我估计五一重工的毛利30%左右，即使他降10%，也还有20%的利润，现在吃不准他们会不会在下一轮降价。”

    李大国小小的眼睛露出精光。

    “看了小朱拿过来的资料，我也在思考五一重工，他们是国际控股公司，有着完整的一套工作方式，即使要降价也不是说谈判部门能随便降价的，风控部门会针对市场，针对甲方公司进行分析，毕竟甲方的付款不是一次性的。”

    “讲到付款，城投的条件有点苛刻，我问了一下一部的老祁，他们签的合同基本上都是收到货后货款回来个七八成的，然后加上一二年的免费保修期，广州城投的大爷们倒好，货到付一半，剩下的50%二年付清，每年付25%，也就是说这批货出去换不回全部现金的，如果不是看中南方的市场，我们也会放弃这一单的。”

    “公司既然接受了城投的条件，说明也是有决心打开南方市场的堡垒，即使不赚钱也要上，何况这一单还是有利润的，只要拿下城投，其他几个大的建筑安装和路桥施工单位必定会对我们另眼相看的，这是花钱做广告才能有的效益。”

    “我们来准备一下对策，你去成本部把城投采购的设备需要的成本在让他们核算一下，然后再问一下市场部对这单假定成交造成的广告效益做个估价。”

    “好的，我马上去办。”林文峰想起假装失忆一事，显出为难的表情说道：“只是其他部门的人员我忘了找谁。”

    “这样，就让范萱萱陪你去，顺便让他带你熟悉一下公司，其他人员都尽快认全了。”

    “好的，谢谢老大。”
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