第(2/3)页

    王一水道：“这个也可以接受的，正如张总所说，去年的时候，您在多家公司之中选择了我们，现在再次合作，你们就是老客户了，这一点优惠还是肯定要给的。”

    张小霞笑着说：“那最终还是价格问题，你肯定不知道我们这一次的资金来源，不是总公司的的投资，而是用老厂房向银行贷款的，我是做服装的，企业管理这一块我太懂，融资成本与欠款成本那个高？”

    林文峰在一旁说道：“这个我知道的，肯定还是欠款成本高，宁愿按照合同付款，带预付款的购货价比月结或者欠账的货要便宜多了。”

    王一水道：“林总说的对，最合算的就是不欠账的生意。”

    张小霞道：“那行吧，本来自己就是准备好的，那就付现吧，也没打算欠款，这个方案上明细是一整套设备，三个车间的，2289万，经过我们总公司和艾美公司的讨论，原先计划这一套先上，等完成后再上另外一套设备流水线，现在决定二套全部投入进去，在这价格的基础上，你们给我一个最终价格。”

    王一水心里暗喜，又增加一套，总价就算便宜一点点，肯定超过4500万了。自己今年的任务超额完成了，年终奖、年假、销售提成等等都有了。

    林文峰曾经也做过销售，像这样的单子他们公司会有个最低价，如果低于这个价格，要么从个人的提成中贴给公司，要么就放弃。

    显然数量的增加，给了对方一个降价的借口，王一水合计一遍之后，将总价定格在4500万。

    张小霞向林文峰投来询问的眼神，林文峰笑道：“可以吧，总要让人家赚点钱，不然五年的维保谁给你鞍前马后随叫随到？”

    张小霞道：“林总发话了，就按照这个价格吧，合同的特殊条款要写清楚，我们这一次贷款扩建，就是为了赶时间赶订单，在交货期上，我希望春节前调试完毕，最迟春节之后我们要开始生产的。”

    王一水道：“没问题，这是我们的成熟产品，只要合同签订，货款到位，春节前调试完毕肯定没问题。”

    张小霞对公司的法务道：“这些都写在合同里，包括前期的付款和中间出货的款子、尾款，都写清楚。”

    林文峰道：“王经理，这笔单子你们一定要完成的漂亮，欧诗漫的订单完成的好，像今天这样金额的流水线单子，最少还有好几个。”

    王一水的双眼都放光了。

    他的一点点小心思哪能瞒过林文峰，只要维持好欧诗漫这一个大客户，说不定明后年的任务都提前完成。

    剩下的事情就交给双方坐在对面的几个人详细谈了，张小霞和王一水打了招呼，陪着林文峰和冯燕妮回到总经理办公室。

    林文峰说道：“其实恒峰投资也只是欧诗漫的小股东，重大决策还是你自己拿吧，不像艾美公司，是恒峰全控的，我让冯总拿主意，她就得听我的，是吧。”

    冯燕妮经过这几次与林文峰的接触，也想开点小玩笑，增加相互之间的关系。

    于是说道：“是的，老板让我做啥就做啥。”

    张小霞开玩笑：“林总对我说过，要是没把公司管好，罚我们天天加班。”

    冯燕妮道：“没管好肯定认罚了，不然奖励也失去意义了。”

    林文峰道：“说起奖励，等春节前的时候，二个公司的人员提前摸底，有自愿去新厂房的那最好了，适当的用一些物质奖励去激励啊，这样对你们年后招工也能起到很好的促进作用。”

    张小霞道：“物质激励？以前都是发年终奖，几百块钱一个人，今年的业务好，大致上也还是这样，金额可能会增加一点。”

    林文峰道：“欧诗漫这几百人也要几十万的奖金呢。要不你们弄个抽奖活动，一二三等奖，比单单平均的年终奖要刺激多了。”
    第(2/3)页